Blog

Cara Memulai Bisnis Subscription Box yang Kekinian!

Bisnis subscription box semakin booming sejak beberapa tahun belakangan. Forbes mencatat bahwa pengunjung website bisnis subscription box mencapai 37 juta pengunjung hingga April 2017; 800% lebih tinggi dari 3 tahun sebelumnya. Konsep dari subscription box sendiri adalah sebuah kotak berisi produk-produk tertentu yang dikirimkan ke pelanggan setiap bulannya. Subscription box menggunakan metode berlangganan, dan produk di dalamnya sudah dijadwalkan atau diberitahukan kepada pelanggan, bahkan ada bisnis subscription box yang memperbolehkan pelanggannya untuk memilih varian produk sendiri dari opsi yang tersedia (personalized).

Bisnis subscription box juga memiliki kategori dan target konsumen tertentu. Walaupun yang paling diminati adalah box untuk produk kecantikan atau cemilan, ada juga subscription box yang menawarkan merchandise anime Jepang, perlengkapan DIY atau prakarya, hingga bahan-bahan memasak. Kategori-kategori ini jugalah yang menjadi salah satu daya tarik utama untuk berlangganan.

Lalu, bagaimana caranya jika kamu ingin memulai bisnis ini? Menurut Co-Founder Packwire, Phil Bagdasarian, ada 7 hal yang perlu kamu pertimbangkan lebih dalam sebelum terjun ke dalam bisnis subscription box, di antaranya:

Pertimbangkan produk dan jenis subscription box

Ada banyak kategori produk yang bisa kamu pilih untuk bisnis subscription box-mu, seperti produk kecantikan, lifestyle, kesehatan, dan masih banyak lagi. Setelah mengetahui kategori produknya, kamu perlu melakukan riset untuk target market-mu. Siapa saja pelanggan potensialmu? Jenis produk apa yang populer dan mereka minati? Kamu juga perlu meriset harga produk sesuai dengan kualitasnya dan produk yang ditawarkan oleh bisnis kompetitor.

Terdapat dua jenis subscription box yang ditawarkan oleh bisnis ini pada umumnya. Ada boxberisikan produk yang sama dalam setiap pengirimannya. Jenis box ini memang berupaya untuk menyediakan kebutuhan esensial sehari-hari kepada pelanggan. Ada pun box yang berisi produk-produk baru yang bisa dicoba oleh pelanggan. Kamu perlu menentukan jenis subscription box mana yang paling tepat untuk bisnismu.

Mencari supplier produk yang sesuai

Bisnismu menawarkan ragam produk, maka kamu perlu menentukan supplier produk untuk subscription box-mu. Jika kamu ingin menawarkan produk yang unik, kamu bisa mencari supplierdari bisnis yang memproduksi ragam produk baru dan inovatif atau bisnis startup. Kamu juga bisa mencari supplier yang mau memberikan produk sampel secara gratis untuk dimasukkan ke dalam subscription box untuk menarik minat pelanggan dan menekan budget.

Mendirikan website toko online

Untuk mempermudah bisnismu, kamu memerlukan website ecommerce yang fungsional. Fungsional di sini berarti segala kebutuhan untuk transaksi bisa dengan mudah dilaksanakan. Pastikan website-mu bisa mempermudah proses belanja bagi pelanggan dan memiliki fitur opsi pembayaran berlangganan, shopping cart, pilihan jasa pengiriman, payment gateway, dan sistem manajemen billing. Keperluan pembuatan website toko online-mu bisa dipenuhi di sini.

Desain packaging

Box yang kamu gunakan untuk mengirimkan produk juga perlu diperhatikan, mulai dari berat, harga, hingga tampilan visualnya. Kamu memerlukan supplier untuk box dengan harga terjangkau dan minimum order yang masuk akal, serta box yang ringan agar ongkos kirimnya tidak mahal. Tampilan visual box juga penting, mengingat bahwa desain dan penampilan dapat memberikan respon positif untuk bisnismu maupun kesenangan tersendiri bagi pelanggan saat membukanya. Carilah bentuk box dan desain unik yang menarik, namun tetap mencerminkan brand-mu.  

Tentukan jasa pengiriman

Jika pesanan yang masuk untuk subscription box-mu sedikit dan dekat dari rumah, tidak ada salahnya untuk mengirimkan sendiri agar bisa menekan pengeluaran. Namun saat bisnismu sudah semakin berkembang, kamu perlu memerhatikan jasa pengiriman yang kamu gunakan agar kondisi box tetap baik. Kamu juga bisa bekerjasama dengan jasa pengiriman tertentu untuk mempermudah billing dan mendapatkan diskon ongkos pengiriman.

Menyusun rencana bisnis dan keuangannya

Walaupun bisnis kecil-kecilan, kamu tetap memerlukan rencana bisnis dan keuangan yang solid untuk bertahan. Mulailah menyusun rencanamu dengan menentukan tujuan bisnis serta keuntungan dan pengeluarannya. Karena bisnismu berhubungan dengan proses packaging dan logistik, kamu juga perlu memerhatikan performa serta biaya operasional.

Strategi untuk memasarkan bisnis dan memasang iklan

Di masa yang serba digital ini, kamu bisa memanfaatkan fitur-fitur iklan di internet. Untuk menarik pelanggan baru, kamu bisa memulai dengan aktif di berbagai media sosial serta beriklan di dalamnya. Jangan lupa juga untuk memaksimalkan SEO untuk meningkatkan performa website-mu di Google, atau menggunakan Google AdWords. Jika kamu sudah memiliki data pelanggan, kirimkan juga monthly newsletter dan berikan penawaran menarik seputar produk yang akan kamu sajikan ke depannya. Berkolaborasi dengan content creator juga bisa membantu bisnis subscription box-mu untuk lebih dikenal oleh target market.

Buat website toko online Anda hanya dalam 1 menit